老貓的破銅爛鐵

轉自沃克之牆http://www.workerwall.com/articles/article_show.php?article_no=220

現在所有招募網站都是以人事經理爲中心，因爲他們是給錢的一方，較少從求職者角度考慮，如果我們從求職者立場或者中立立場來看招募網站的生意模式及運作流程，將這個求職者並不知曉的事情公佈出來，你就會更好清醒認識招募網站，也更好的實際的利用人才網站求職：

1、 人才網站與企業人事經理的生意模式對求職者影響：

人才網站的行規是企業人事經理支付4,000元，可以在一個月內發佈一定的職位讓求職者投遞履歷，可以搜索查看人才網站履歷庫的履歷，還可以下載一定數量 的履歷主動與求職者聯繫。而大企業及知名公司一般都是購買1年的招募服務。問題就出來了：如果這個職位1到2周企業招到人了，但他購買的是1個月的服務， 所以企業的職位還是掛在網上，而且人才網站競爭激烈，一般都會贈送1個月服務。所以一般職位至少1個月掛在人才網站是無效的，是浪費求職者查看與投遞履歷 時間的。

大公司最不可靠，他們用網路、報紙、現場，1年的大大banner永遠挂在人才網站上，他們並不需要人，只是爲了廣告宣傳。

所以人才網站50％以上的職位都是過期的、無效的、不招人或招滿人的，所有求職者抱怨我投了那麽多履歷爲什麽反饋率那麽低，反饋率低是非常正常的。

另外104網站的反饋率是最低的，這也是行業秘密：因爲104的履歷投遞量實在太大，那些懶惰的HR才懶得一封一封的看，只會用搜索關鍵字來看，如 大學＋3年工作經驗＋主管等，其他不符合條件的看都不看一眼。所以你知道爲什麽一直沒有公司找你面試，不是你不行，而是HR都不看你發的履歷。下面第二部 分告訴你如何被他們搜索到。

現在你知道網路招募的反饋率爲什麽那麽低了吧。不信你用自動回復郵件形式發送2大招募網站職位HR的郵箱，看看有多少HR看了你的履歷，一個工作論 壇的網友說，他試著發了100個HR郵箱履歷，可以通過自動回復的反饋率統計，可以看到50％HR不看履歷就直接刪除，30%根本就不打開郵件，只有 20％打開郵箱，還有10％可能已經找到人的。他的分析說即使是前2名招募網站以嚴格標準來看也只有10％職位是真正要急迫招人的。

二、既然知道一些潛規則，那我們也迎合一些這些規則，告訴你一些網路求職的小秘密

（1）履歷要與大公司沾邊

　　 當人事經理搜索招募網站履歷庫履歷時，一般會以關鍵字“知名企業名稱＋職位名稱”，比如消費品行業可能喜歡可口可樂及寶潔的人，人事經理會這樣搜索，例 如：“可口可樂＋銷售經理”，系統會搜索到履歷中出現以上關鍵字的求職者，如果你的履歷裏出現知名企業名稱的字樣，就可以被搜索到，例如：“我在xx礦泉 水公司工作，成功地令競爭對手——可口可樂旗下的天與地礦泉水在當地的市場份額減少……”：“我在可口可樂的廣州白雲區經銷商工作”等。又提高了人事經理 瀏覽履歷的機會！

（2） 經常刷新履歷

　 當人事經理搜索履歷庫的履歷時，符合條件的履歷是按刷新的時間順序排列，而一般只會看前面一兩頁。很多求職者其實並不知道刷新履歷可以獲得更多求職機會。因此每次登陸，最好都刷新履歷，刷新以後，就能排在前面，更容易被人事經理找到！

（3） 不要只應聘最近三天的職位

　　 一般求職者認爲剛剛發佈的最新的招募資訊肯定是成功率最大的，其實不然。因爲很多企業人事經理沒有及時的登陸刷新刊登的職位，所以求職者在搜索職位時剛刷 新的職位會排在前面，這些職位應聘的人多，競爭大，相反，一些職位已經是半個月甚至兩個月的，應聘的人少，成功率反而高。

（4） 讓你的郵件永遠在最前面

　　 你要知道每天人事經理看求職者郵箱，他們其實是很懶的，100多頁履歷郵件他們最多只看前5頁！你現在應該知道爲什麽你的求職履歷永遠沒有回應！
所以發郵件到企業指定的郵箱時，怎樣才能讓你的郵件永遠排在最前面，讓人事經理每次打開郵箱都首先看到你的郵件？只要在發郵件前，把電腦系統的日期改爲一 個將來的日期，如2008年，因爲大多郵箱都是默認把郵件按日期排序，所以你的郵件起碼要到2008年以後才會被排在後面！ （如果你求職成功，要向我請客耶！）

（5） 新穎的郵件標題

　　 人事經理每天收到大量的求職電子郵件，求職者一般會按企業要求把郵件題目寫成：應聘xx職位，怎樣才能吸引人事經理的眼球，讓他先打開自己的郵件？可以在郵件題目上做文章。一天人事經理收到幾百封郵件，只有標題新穎的才有機會被打開。

　　 例子：我的一個女性朋友發了100多封郵件求職都沒有任何反應，因爲應聘做行政的太多了，而我這個朋友做過空姐，我將她的郵件標題改爲“空姐來找工作”， 引起絕大部分男人事經理想入非非，結果三天之內有30多個男人事經理通知面試，3個月找不到工作的她而變成3天找到上十份工作。你現在知道郵件標題的重要 性了吧。

（6） 履歷最好放靚照

對於人事經理來說，每天需要瀏覽大量履歷，如果同等的條件，一般會先通知有照片的求職者來面試，因爲通過照片，人事經理對應聘者又多了幾分瞭解。如果是美 女，被通知的可能性就更大。我作爲人事經理，曾經招募一個人事主管，收到300多封履歷，我找出前30份有相片的前5份，通知了最漂亮相片的2個女孩，就 定下了其中的一個。對於一般職位如行政人員之類，中國人的傳統還是以貌取人，你即使不漂亮，也照一個藝術照，就增多了面試機會（與其等死，還不如放手一 搏），畢竟很現實的是，履歷的目的就是有面試的機會，其他就要靠實力與運氣了。

（7）求職信“罵”對方公司往往會帶來意想不到的效果

　　 一般人認爲在求職信中稱讚對方公司會引起好感，其實不然。如果先指出這家公司的缺點，往往會引起關注，語不驚人死不休呢，我作爲人事經理，我只會對指出我 們缺點的求職者有好感，對恭維我們公司的求職者一般會放在一邊。即使你不知道對方公司缺點，你隨便寫一些永遠不會錯的：“我認爲貴司創新不夠，市場表現過 於常規化；我以消費者心態觀察貴公司，發現貴公司客戶服務還有許多待改進的地方；我發現貴司品牌形象還有可能做的更好……”如聞其詳，可面談。可勾引相關 公司面試。只要有面試機會，其他再說。（履歷有機會面試目的是一切，手段是無所謂的）。

（8）自己要學會讓履歷與職位匹配

　　 2個觀念都是有效的：一是不要太在乎對方職位要求的描述，很多職位描述只是寫寫，連經理都不知道要招什麽樣的人，如果你看到對方職位要求本科，你是專科就 不敢投遞履歷，那就失去機會了。如果你看到對方要求有5年經驗，你只有3年經驗，你也不敢投，那完全沒有必要。因爲人事經理們對職位的描述只是例行公事隨 便謝謝而已，你千萬不要當真！

另外一個匹配觀念就是他的職位如何描述，你就改變你的履歷換一個說法匹配，如他說要求領導能力強，你的履歷也說具有領導才能，他要溝通能力一流，你的履歷也說我最擅長溝通。你的履歷表面匹配度最高，也可以多增加機會。你可將履歷改成爲他職位描述完全量身定做的履歷。

其實求職者有更多的面試機會，不但可以增加成功求職機會，還可以增加自己的信心，工資越叫越高還可以積累面試經驗。很多優秀的求職者網上發了很多履 歷沒有回應，以爲自己不行沒有競爭力，只好自動降價，實爲可惜！要知道現在網路求職的成功率一般2個月是發100份履歷，有8份面試，2份成功，一個是你 不想去的，可能一個是你相對滿意的。所以網路求職的朋友千萬不要對自己失去信心。